目前分類:網絡創業起步概念1 (5)

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先從一個轉載的故事開始吧!

有一次我在加拿大要離開下榻的旅館時,服務人員幫我叫計程車,並告訴司機:「 柯維 博士要去機場。」英文中「博士」與「醫生」是同一個字,司機以為我是醫生,開始告訴我所有他健康方面的問題。
我試著向她解釋我不是醫生,但是他聽不太懂英文。最後我只好靜靜地聽他說。
我越聽越深信他的問題源於生活中「缺乏誠信」-他過的是雙重生活,一天到晚說謊,他最他憂慮的是被警察抓到,也因此積憂成疾。
到了機場時,他說:「我要自行收費,我才不要守規矩乾等兩個小時,我知道到哪裏載客可以多收錢。」這時他突然臉色一正說:「可是萬一被警察抓到就麻煩了,我會被吊銷營業執照。醫生,你看我該怎麼做?」
最後我告訴他:「你不覺得你所有的緊張和壓力,都是因為你沒有遵照自己的良知行事嗎?你心裏很明白應該這麼做。」
「但那樣我根本無法維生!」
「你沒有自己的信念嗎?你要相信誠信這個原則,然後你的心靈就會平和,心靈平和你就會生出智慧。」
他似乎受到很大的震撼,突然變得坦然而能接受建議,他說:「你真的這麼認為?」
「我確信如此。但你必須在心裏下決心,確實遵循所有文明最重視的基本生命原則。不欺騙、不說謊、不偷竊,並且尊重他人。」
「你認為這樣真的有用嗎?」「我確定這麼做有用。」
最後他不收我小費,反而擁抱了我一下。「我決定照你的話做,我現在心裏覺得舒服多了。」

這是《與成功有約》作者史蒂芬.柯維的真實故事。

每個人心中都有一把尺,告訴我們什麼是對的、什麼是錯的方式!人們往往漠視它,甚至於對它嗤之以鼻!當我們發現生命面對了瓶頸,在走投無路時,才發現這把尺才是我們生命當中可以依靠的唯一準則。

在媒體充斥的今天,我們價值觀受到嚴重的影響。速食的文化與一切強調快速成功的訊息不斷的侵蝕了我們的信念,過度簡化的價值觀,使我們心胸狹窄。在多元的選擇下,更引發了我們無比的焦慮!

如果你出自名校,如果你才華洋溢,是否願意放下身段從基層做起呢?當你身旁的朋友不斷在追求高薪追與權位的同時,你是否禁得住這樣的誘惑呢?媒體,讓我們體會體會到天下之大,卻沒有教育我們打天下的過程,讓我們天真地以為成就與財富是垂手可得的。

故事中的司機,讓我想到了台灣地雷股與轟動全球的安隆案。為了多收一些錢的司機與不誠實的企業執行長,他們的差別只是數字不同吧!但是都出了同樣的問題:就是格局不夠、眼光短淺

奧美廣告董事長白崇亮說:「再沒意思的工作,如果用老闆的眼光來看,就能看出一份工作的價值所在。27年前,他從政大企研所畢業時,有七個工作機會可以挑選,從外商到上市公司都有,最後他決定當亞洲化學董事長衣治凡的特別助理。在許多人眼中的工作是打雜但他說:「那一個工作可以看到董事長如何批公文!看到公司經營的全貌!」

各位朋友,我們不妨想一想,當你想要加入VEMMA時,您用什麼樣的角度看待這份事業?您是來試試看?還是正準備參與一個網路新紀元的盛宴?

從 來不會有人告訴你,在這一條路上會平步青雲,會一帆風順。一定會有一些困難,也一定有些要去突破的事!但是,各位想想, 柯維 博士故事中那位司機開始真實面對自己,做自己所認為對的事情時;當奧美廣告董事長 白崇亮 先生,在做很多人眼中認為的打雜工作時,他們如果認為自己很笨,還做得下去嗎?他們如果沒有確定自己要的,堅持會有意義嗎?

VEMMA是一個務實經營的公司,我們可以很明確的告訴所有的朋友,今年會是我們鴻圖大展的一年,但重要的是,這個過程當中您是參與者?還是旁觀者?設想一個情境:如果你是eBay的創始股東,你今天會是如何呢?其中最重要的關鍵是,在eBay草創的時候,你有勇氣將資金投入嗎?這其中所考驗的不是運氣及勇氣,而是你的格局與眼光!

格局與眼光的是可以經由學習而提升的,在這邊提出幾個提升格局的具體方式:

一、找更難的挑戰練功夫:

「柿子挑軟的吃」是絕對不可能鍛鍊出遠大的格局。在艱困的過程當中,才能激發你去思考什麼是自己要的?自己為什麼要那麼堅持?這是在安逸舒適的環境之下無法體會的。也唯有如此,才會珍惜得之不易的成果,更不會三心二意。

二、縮短學習期:

如果別人學習一個新技能需要十天,你卻能夠在八天之內就學會,這意味著你比別人多了兩天的時間觀察與實踐。就像遠雄集團總裁趙藤雄,他年輕時到台北建築工地打拼,一般人三年六個月才能出師,他卻能三級跳,十五天就從小工升格為師父,一個月後升為工頭,45天後就有人找他當承包商。濃縮學習的過程,奠定了他日後的事業基礎。

三、正面積極的態度:

當你準備好一切,也全力以赴面對所的挑戰,還是有可能碰到一些不如意的事情。這時候能為自己創造恢宏格局的關鍵,就是在自己面對挫折的態度了。如同思想家愛默森(Emerson)曾說:「有毅力則事易成,不是因為事情變得容易,而是因為我們的能力提高了。」所以不管你面對的是什麼樣的困難,用積極的態度堅持下去。別忘了!路,是人走出來的!

四、別當溫水中的青蛙:

請 你保持高度的敏感度!如果你處在一個價值觀偏頗且急功近利的環境,千萬別迷失自己!尤其對於年輕的朋友,太早來臨的成功,很容易因此驕傲自大而不自知,而 自我過度的包裝與膨脹就像鍋子下不斷加溫的那把火焰,等你意識到的時候,可能已經深陷其中無法自拔了!所以,每星期、甚至每天,花點時間獨處,聽聽自己心 中的聲音,找回自己心中那把尺,跟自己對話,相信會找出你的價值與使命。

VEMMA,我們的加盟低門檻與營業制度設計已經明白確切的告訴每個人:

這是一個人人可為的事業!

VEMMA考驗的不是你的能力,而是你的態度。




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幾何倍增學用在商業上也可稱之為市場倍增學,用在數學上也就是基數密的形式,籠統的說就是雞生蛋,蛋浮雞,雞再生蛋,蛋再浮雞。為了大家理解,給大家講個小故事:

某村有個小伙叫小明,鄰村有個姑娘叫小芳,小明與小芳有五年的戀愛歷史,小明由於性格內向,五年內沒有向小芳表達過什麼,有這麼一天,小明來到小芳家,就對小芳說:「你可以嫁給 嗎」?由於他們有五年的戀愛歷史,小芳理所當然的答應小明了,但小芳又說:

「小明,你知道我家裡很窮,我嫁給你,你要給我父母一定的彩禮錢」,小明這時很高興的說,我父親早已為我們準備了10萬元,夠我們結婚用的了。小芳說,我不管你要10萬那麼多,我只管你要一個月的零花錢。

下面我們看看小芳是如何向小明要這一個月的零花錢的,

小芳說:一個月的第一天你給我一分錢,第二天給我二分錢,第三天給我四分錢,第四天給我八分錢,以後每一天是前一天的兩倍, 樣一直要拿到第三十天。

小明這時很高興,說幾分錢就能取到小芳,他就飛快的把這個消息告訴了他的父親。俗話說,姜還是老的辣,他父親說,雖然是分分錢,總的是多少呢,不如我們 倆拿起筆算算到第三十天要給小芳多少錢。

不算不知道,一算嚇一跳,僅僅到第三十天的一天,就高達人民幣536萬餘元(如果你不相信,請你動筆算一下) ,因為是一個月的,還要加總天數,加第二十九天的260多萬,加二十八天的,一直加到第一天,高達人民幣1000萬餘元,小明是如何也娶不起這1000萬元的小芳啊。

小明一氣之下來到廣洲,他做起了白手起家的推銷行業,有這麼一天,老闆要求小明在兩個小時內電話通知全國各地780個代理商向公司總部匯報營銷情況。

按每個電話3分鐘計算,傳統打電話的方式要用39小時,這怎麼能在2小時內完成老闆的任務呢?因為小明吃過小芳幾何培增學的虧,於是他把小芳的幾何倍增學用在了這次電話通知750名代理商工作中,結果只用1小時就圓滿完成老闆的任務。

第一步:給其中1號到5號共5位代理商分別打電話,講清楚本次電話的主要任務後,再請他們每人為小明各幫打電話通知5人,每人用時間3分鐘共用去15分鐘時間。

第二步:由1號到5號每人再分別給5人打電話,內容和小明的一樣,時間也是每名要用3分鐘,5人同時進行下來又用15分鐘時間,這第二步下來就將6號到30號電話通知完了。前兩步共用去時間30 鐘,共電話通知了30人。

第三步:又由6號到30號共25個人每人各打電話通知5人,每個的內容、時間和前面一樣,結果共通知了31號到155號共125人,又用時間15分鐘。前三步下來,共用去時間45分鐘,共通知了155人。還剩下625人沒有通知。

第四步:又由31號到155號共125個人,每個按前面的時間、內容、方法各電話通知5人,奇蹟出現了,這15分鐘下來,這125人共通知了625人。這四步的結果,小明共用時間四個15分鐘即1個小時就完成了780人的電話通知,提前一個小時完成了老闆的任務,他最後得到老闆的嘉獎和重用。

通過上面的故事,我們看到了幾何倍增學的魅力,所以很多人就把幾何倍增學用在商業上,它就有以下幾點好處:

1.節省時間。

為什麼說節省時間呢,小明本該用39小時來完成的事情,他只有了1小時就完成了,所以說他節省了時間;

2.倍增利潤。

為什麼說他倍增利潤,小明用剩下來的38小時,他又可以做更多的事,推銷更多的產品,所以他倍增了利潤;

3.倍增生命。

為大家理解,我們把單位擴大一下,把「小時」改為「年」,小明要用39年來完成的事情,他只用了1年就完成了,所以他大大濃縮了小明的奮鬥旅程。

換句話說,按傳統辦法,如果我們要用39年才能實現的目標,現在用多層次網絡營銷就只要一年的時間;又如果每年收入3萬元,那麼39年有100多萬元的收入,而現在應用市場倍增學只用一年 可以實現;剩下的38年時間不知你還要創造好幾十倍幾百倍的價值來。

直銷:倍增學原理
倍增學探討的是人、事、物的因素在幾何級數狀態下是如何倍增的,它應用到市場學當中,便形成了一個分支──市場倍增學。

市場倍增學研究的是在產品銷售過程中,如何運用幾何級數理論來迅速擴大產品銷路,把傳統的各級批發零售體制變成一個以人際關係為網絡基礎的行銷體制。

(
)直銷就是利用市場倍增原理,完成了三個方面的倍增

1.市場的倍增
直銷市場依據倍增學的幾何級數原理,其範圍之廣,涉及面之廣,是其他任何營銷方式望塵莫及的。假如一家直銷公司發展一個直銷商,這個直銷商又發展8個直銷商,他們又各自發展8個直銷商,如此下去,到第8代時公司將擁有16 777 216名直銷商,到第10代時,高達l 073 74l 824,即10億,這10銷商就是公司的市場。當然現實的商銷,在倍增過程中,有的環節中斷了,或者是不飽和遞增,其增長速度沒有理論計算的那麼快,但藉助倍增學確實能夠迅速倍增市場。

2.時間的倍增
直銷能夠倍增時間,但不是增長,而是讓時間減少而完成相當的工作量,這是一種逆向倍增。

例如公司將向4000人宣傳公司產品,採取一對一問答式介紹,例如向一個顧客宣傳需要20分鐘,那麼共需l333小時,按每天工作8小時計,需l66天完成。假如8個人同時向各自的8個人宣傳則只需160分鐘,到第三代時即超過4000人。用一天的時間可以完成傳統166天才能完成的工作,節約的時間是驚人的。

3.效益的倍增
效益的倍增包括公司效益倍增和直銷商效益倍增。

公司效益倍增是藉助於市場倍增而倍增的,產品銷量越大,供不應求,從而利潤效益倍增;直銷商效益倍增是藉助於網絡人數的倍增而倍增的,間接夥伴直銷商增加,業績增加,上級管理者 可提取間接獎金,於是你的伙伴發展速度越快,你的經濟效益遞增就越快。

直銷是一種古老而先進的營銷模式
直銷,實質就是通過簡化、取消中間商來降低產品流通成本並滿足顧客利益最大化需求。

直銷,是Direct Selling的中譯,又有種說法叫「無店鋪銷售」。

世界直銷協會對直銷的定義是:「直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(如個人住所、工作地點及其它場所),獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給顧客,進行消費品的行銷。」

從 這個定義上,可以了解到直銷的銷售地點、方式及銷售產品的種類。然而這只是認識直銷的第一步。直銷的誕生和發展,可以說是一段漫長而坎坷的道路,到形成一 個專門的理論研究領域,實現從「量變」到「質變」的飛躍,更是經歷了痛苦的蛻變。直銷的方式包括了郵購、電話購物、目錄購物、 路購物、以及訪問購物或一般所稱的一對一組織購物。

「直銷」是一個被廣泛討論,但是常被誤解的主題。

有些人會把直銷和直效行銷(Direct Marketing)混淆,更有些人把直銷和老鼠會相提並論。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式,但是直銷並沒有被人好好的了解。在行銷的文獻中,也幾乎被忽略了,例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理的教科書中,甚至沒有提到直銷;此外,1994年美國出版的商業字典中,也沒有直銷的定義。

有一些學者曾經對直銷下過定義,但是大部份都含混不清,沒有把直銷的真正特性表現出來。在美國研究直銷最有名的兩位學者是美國德州大學奧斯丁校區的彼德森(Robert A. Peterson)教授和聖地亞哥州立大學的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他們兩位對直銷研究發表的論文最多,也最被重視。

他們在1996年發表的一篇論文中討論直銷的定義,對直銷下了一個簡單但貼切的定義:「直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面銷售」。這個定義和美國直銷教育基金會(Direct Selling Education Foundation)1992年的定義:「直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者) ,不在固定商業地點,主要在家裡進行的消費性產品或服務的配銷方式」很相似;不過後者更強調「消費性」與「配銷方式」。

倍增的三個核心要素:通路、環境和系統

一、想要倍增的關鍵在做「通路」
做通路也就是做渠道。人才是倍增的動力。

我們來看看,我們的通路來自哪裡?具體分析一下,領袖是網絡的組織者和構建者,無法成為做通路的對象;消費者是直銷的末端,他們自己用好 後不會在主動出來分享;銷售者是分享產品的對象,但是他們分享的是產品的用途而不是產品背後的商機,只有「經營者才是最忠實的消費者」。所以,我們的重要目的就是將好的銷售者 養成為優秀的經營者,成為倍增的力量。
那麼我們可以看到,領袖和經營者是直銷事業的組織網絡,是倍增的動力,消費網絡,它只能提供穩定的業績和收入但是無法帶來業績和事業的倍增。
同樣,我們不要試圖說服一個沒有野心,沒有改變想法的消費者,我們要永遠為渴望成功的人分享時間。
在做通路的過程中會遇到很多阻滯,但請記住「情緒是成功者獨享的權利」,失敗者和還未能享受成功的朋友,我們只能努力在努力。

二、倍增的關鍵在於做環境
新人進來的時候常常會有訓練,不知道直銷的成功在哪,這些要求我們簡單的介紹最快的加強他的信念,告訴他直銷的操作模式讓他能夠進入直銷的狀態甚至最快體會到成功的快樂。通常的細節我們要講授幾個方面的內容:知識,也就是直銷的操作模式.產品信息等;態度(觀念):講授中不要太多的教條而是分享夥伴們的經驗和成功的案例.運做的技巧.操作模式等;還要對新 迅速作出影響。


有朋友提到,在做直銷的初期會有家人反對,那麼解決辦法是:
1
在最短時間內作出成績
2
表現出好的改變,在做直銷事業的時候要表現出好的快樂的面貌,懂得把功勞做給別人,那麼家人將會在觀察中把對直銷的觀念從中立走向支持。我們要清楚,「減少阻力就是增加成功的速度」


三、做系統
沒有100%的系統,60%的系統就可以運做.可以倍增。系統一定要一致,但不代表不能進化。產業在進步,系統也在進步。
「組織力就是決勝力:組織與系統的意義在於透過組織和系統的力量創造成功的條件,協助缺乏條件的伙伴都能擁有非凡的成就」。成功與否不在於條件的高低而在於對組織和系統的配合程

做直銷的理由(富爸爸商學院)
下面是摘自羅伯特.T.清琦所著《富爸爸商學院,直銷致富》的內容。
如果你想成為富人,就要先成為一名企業所有者和投資者。

我本人並沒有藉由創辦直銷企業致富,為什麼還要鼓勵大家投身直銷業呢?

其實,正是因為我沒有透過創辦直銷企業賺錢,所以我對於該行業才有一個相對客觀公正的認識。本書介紹了我對直銷企業真正價值的認識,直銷企業的價值絕不只是能夠賺很多錢。

可以說,直到此時,我終於找到了一個充滿愛心、關懷大眾的新型企業模式。做直銷的26個理由:

1.
如果一切都可以重來一遍,我肯定不會創建傳統的企業,我肯定會致力於建立一家直銷企業。

2.
直銷是一種全新的、與過去許多模式截然不同的致富途徑。

3.
世界上最富有的人總是在不斷地建立網絡,而其它人則被教育著去找工作。

4.
直銷向全世界數以億計的人們,提供了一個把握個人生活和財務未來的良機。

5.
一家直銷企業是由你與那些幫助你變得更加富有的人共同組成的。

6.
相對於過去以獲利為目的的各類商業模式,直銷業顯得更為公正。

7.
直銷系統,也就是我常常所說的『個人特許經營』或『看不見的大商業網絡』,它是一種非常民主的創造財富的方式。只要有意願、決心和毅力,任何人都可以參與到這個系統中來。

8.
很多直銷公司向數百萬人提供了富爸爸當年給予我的教育,讓人們有機會建立自己的人脈網絡,而不是為了某個網絡終生辛勞。

9.
直銷業的發展速度遠遠超過了特許經營業或其它傳統行業。

10.
無論全職還是業餘,直銷企業都是為那些想進入B象限的人士而準備的。

11.
簡單說來,進入成本較低,又有良好培訓計劃的直銷企業,實在是一個很好的創意。直銷業興起的時代已經來臨。

12.
直銷企業的意義,顯然並不只限於能夠賺錢。

13.
直銷企業是樂於助人者的絕佳選擇。

14.
我之所以向大家鄭重推薦直銷企業,是因為它擁有改變人生的教育培訓體系。

15.
很多直銷公司都是人們真正需要的商學院,而不是招收聰明學生,然後將他們培養成為富人僱員的傳統意義上的商學院。

16.
許多直銷公司是真正意義上的商學院,它們向大家講授一些傳統商學院尚未發現的價值,比如,致富的最佳途徑就是讓自己和別人成為企業所有者,而不是成為那些為富人工作的忠誠、勤勞的僱員。

17.
直銷企業是那些渴望學習企業家的實際本領、而不是學習公司高薪中層經理技巧的人們所需要的商學院。

18.
直銷企業本身建立在領導者與普通人共同走向富裕的基礎上,而傳統企業、政府企業的出發點則是讓一少部分人富裕起來,大量僱員則滿足於得到一筆穩定的薪水。

19.
在直銷企業中,我發現它們的教育體系,足以『引導出』自己身上富人的一面。

20.
在直銷領域,人們鼓勵你藉由犯錯、改正而學習,進而在智力和情感方面變得更加出色。

21.
如果你樂意教育、引導別人在不必擊敗競爭對手的前提下尋找他們的致富之路,那麼,直銷企業對你來說也許就再合適不過了。

22.
如果你害怕犯錯、害怕失敗,我認為擁有良好教育培訓計劃的直銷企業就一定會給你帶來莫大好處。

23.
直銷的好處在於,它讓人們有機會直面內心畏懼、克服內心畏懼,讓自己內心中贏家的一面居於主導地位。

24.
直銷業鼓勵人們胸懷偉大夢想,並努力實現這些偉大夢想。

25.
直銷業可以為你提供一大群志趣相投、擁有B象限核心價值觀的朋友,幫助你更快轉型到B象限。

26.
一旦創建了個人企業,並擁有了充裕的現金流,就可以開始投資其它資產。

筆者的感想:

「富爸爸」告訴我們直銷確實是一個可以讓普通人致富的途徑,現實社會留給普通民眾的致富機會已經越來越小了,如果在10年前,你開個小店,說不定還可以取得不錯的收入,那麼現在十之八九都是以最終關門為結局,為什麼???

因為社會已經發生了巨大的變化,網絡正在改變社會,傳統的生意正面臨巨大的挑戰。

羅伯特.T.清琦唯一推薦的公司,VEMMA 其實就是直銷或者叫個人特許經營,營養品的商機本來就不是秘密,算是眾所皆知的,我之前也一直在尋找合適的直銷機會,自從了解到VEMMA,我超級興奮,簡直就是真正的網絡與直銷的完美結合,是兩個巨大的商機的整合,對於我們普通的階層來說,還有什麼能比VEMMA更有吸引力和保障的商機?

如果你還看不懂這個商機,那麼你可能要想一下你是不是該改變一下你的邏輯、觀念及創業心態了。

而且通過VEMMA實現財務自由的例證已經太多了,遍佈於各個國家!

我已經準備好擁抱這個巨大的商機,你準備好了嗎^^

 

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推薦不是偶發的一次性事件。

它是一個過程,一個演進。

它不是偶然發生,它是隨時間流轉而發生的事。

首先必須了解的是,推薦不是偶發的一次性事件。它是一個過程,一個演進。它不是偶然發生,它是隨時間流轉而發生的事。

1.當您推薦了某人,並不代表結束,反而只是剛開始。 

推薦了某人。實際上,他們還沒有真正推薦他們。事實上,他們只是幫他們辦理了入會手續而已,還未真正協助、推薦、贊助到他們。

 

2.當您推薦了一位新會員,您就是開始一份工作關係。

根據韋氏字典的定義,推薦、贊助、作保者,就是讓自己對他人負責任。推薦人,在英文中是分成re-spons-ibility三部分的字義。事實上,從英文的字根含意來看,「推薦」是包含在「責任」這個真實字義中的。因此,當個好的推薦者,我們必須對我們的新成員真正盡責。不然,我們只不過是個招募人員而已。 

 

3.當您推薦一位新會員,做到以下事項,讓自己成為一位好的推薦人: 

一旦他們註冊,體驗系統之後即邀請進入團隊聊天室,讓他們可以更加了解公司與產品和制度。

確認您的新會員感受到團隊的溫暖與歡迎。讓他們了解,有人關心他在這裡能否成就未來與獲致長遠的成功。

讓他們感受到自己是團隊的一份子。這教導了他們,未來也該為新會員如此做。這是複製過程的第一部份。

協助他們熟悉所有的資訊及工具。示範網頁,帶他們參加線上會議,並為其解說他們是如何地適合建立他們自己的事業。除非您告訴他們,否則,他們是不會明白的。 

讓他們即刻參加團隊線上會議及課程。讓他們馬上就立刻融入,就是當下。 
明白地教導他們,為了有效建立自己的事業,什麼事需要做。別讓他們瞎猜。如果他們從沒做過網絡行銷,他們很可能猜錯。

持續協助他們,讓他們隨時找得到您。別銷聲匿跡不見人影,並展現熱情。 

當他們成長茁壯時,給予新建議,並告知更多新的增員及業務技巧。

當個不斷有回應者。千萬別僅讓他們報名入會,就指望他們會成功。

假如您沒盡到自己應盡的責任,您的新會員會失敗,就是您的責任!如果您花了時間敎導他們且和他們一同努力,未來您會得到比現在所投入的更多回饋! 

如果您有到位的適當領導特質,當個好推薦人並沒那麼困難。如果您現在還不是個好領導人,沒關係,繼續努力。

把以上觀念牢記心中,並讓自己成為值得託付的推薦人。

生命中,某些部份我們總須從跟隨者開始學起。然後,在某適當時機,我們做出決定而成為領導。

不論擔任領導、跟隨者或遠離,都是您是要努力以赴!




 

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感謝 邵邵 的努力及分享唷^^,引用自:http://sodashao0211.pixnet.net/blog/post/11070414

 

很多人一聽到傳銷的第一個心裡os是:該不會是老鼠會吧?

因為在台灣發生過所謂"獵人頭"賺取他人入會費的等等事件

造成現今一般人對多層次傳銷有先入為主的想法

讓多層次傳銷和老鼠會在很多人心中畫上等號

其實多層次傳銷是直銷方式的一種

而老鼠會只是拷貝多層次傳銷的大略模式運作

兩種的本質是完全不同的

以下是我參考多方資料和學校所學對兩者做的比較

多層次傳銷:

指的是:就推廣或銷售的計畫或組織

參加的人付出一定的代價

取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參予的權力

並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益

 

老鼠會:

指的是:不正當的多層次傳銷方式

是由於參加人所得的佣金、獎金

主要是基於介紹他人參加而獲得

如果參加人無法覓得足夠的人頭

而造成經濟上的損失

但發起人或推動人卻毫無風險

這就是老鼠會

 

正當之多層次傳銷之辨別:


合法的多層次傳銷在美國、日本已行之多年

而且被預估為九O年代的行銷主流

如果能有效監督業者

保障消費者權益

前景應就看好

因此各國政府有關部門為保護消費者

對於涉嫌類似老鼠會之非法行銷手法之行為人

都會主動偵辦

不論是傳銷、直銷或「老鼠會」

其共通之特徵都屬 「無店鋪式買賣」

只要你有少額資本

經驗技術也不拘就可以創業

一般而言正當的多層次傳銷與非法之老鼠會有幾點差別

可供作消費者辨別的方法

這些包括:

 

傳銷公司的利益來源主要靠整體經銷商之零銷業績

但「老鼠會」則主要靠最底層入會會員之入會費

 

傳銷經銷商的利益是以零售利潤及其下線經銷商間的業積獎金差額為主

但「老鼠會」之經銷商則以介紹(獵取)他人加入抽取佣金為主

 

傳銷公司產品訂價合理且具市場競爭力

而「老鼠會」的產品訂價偏高或難以確定甚至根本不曾去提貨以不勞而獲為出發點

 

換言之正當多層次傳銷與「老鼠會」組織之外觀相似

兩者所發展之傳銷組織網均呈「金字塔」狀

且均具有「層層」往下複製、擴散之特性

其判別的關鍵

就是由參加人收入之 「主要來源」來加以區別

若主要是來自不斷介紹他人加入

而不是來自其銷售或推廣商品或勞務之合理市價

就是「老鼠會」組織

老鼠會顯現於外的特徵與現象有三:


(1)商品全是「幌子」

參加人很少提貨或甚至根本不曾提貨

而是靠不斷拉人入會

由後面加入的人所繳交入會權利金提撥高額比率佣金發放給前面加入者

愈早加入的人愈享「暴利」愈後加入的人愈有可能成為最終受害者


(2)短期內參加人及營業額暴增

在市場尚來不及檢視出其為老鼠會組織前又快速從市場消失或退出


(3)本質上涉有詐欺 

【部分參考資料來源:文化交流道第80期】

 

其實就以上方法就能知道兩者的不同

但大部分的人還是用先入為主的觀念看待多層次傳銷

如果人們願意多去了解其不同的地方

才能跳脫觀念上的障礙

 

其實我發現不只是一般人才會有多層次傳銷是老鼠會的觀念

有很多本身就是傳銷人的觀念也錯誤

一昧拉人加入他的版圖

一心要下線拉更多的人幫自己賺錢

讓下線養成錯誤觀念

誤以為拉人才是工作

卻忘了其事業的本質

這是個很悲哀的傳銷人態度

也許增加收入是目的之一

但是光靠拉人增加收入卻沒有正確心態

什麼事情都做半套

很多下線根本還不懂

於是有樣學樣引發惡性循環

到最後變成拉的人多

走的人也多

 

好的傳銷人不僅是幫助自己增加收入而已

分享機會給更多的人養成正確觀念與心態才是本質

複製給下線的不僅是技術層面

連心態都必須正確的複製給下線

這樣才是真正有效率的推廣

讓下線以正確心態及觀念分享機會並幫助他人

這樣的傳銷人才值得讓人信賴

相對的

團隊和事業也更能穩健成長


 

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